Business-to-Business: Was versteht man unter B2B?

Unternehmen können in vielen Sektoren und Märkten tätig sein. Es ist möglich, Dienstleistungen für einzelne Kunden zu erbringen, z.B. in Form von Hochzeitsfotografie, und auch im Verkauf tätig zu sein, z.B. einen CBD Shop zu eröffnen. Ein ebenso interessanter Bereich ist jedoch das Geschäft, das auf der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen basiert (zum Beispiel der Verkauf von CBD (B2B) an Apotheken, (Bio-)Läden und Online-Shops). Sowohl Dienstleistungen als auch Waren können auf diese Weise verkauft werden. Diese Art von Geschäft wird oft unterschätzt, und ein Einstieg kann sehr viel profitabler sein. Er ist sowohl in Deutschland als auch weltweit mehr wert als der B2C-Markt. Was ist der B2B-Sektor und was zeichnet ihn aus? Die Antwort findest du in unserem Artikel!

Was ist B2B?

Aber lass uns zuerst erklären, was der B2B-Sektor eigentlich ist. Der Name kommt von Business to Business. Es bedeutet auch genau das. B2B sind alle Bereiche, in denen Unternehmen miteinander Geschäfte machen. Das können Einzelverkäufe, längere Verträge oder mehrjährige Vereinbarungen sein. Das fällt alles unter B2B. Der B2B-Bereich ist sehr breit gefächert und bietet eine Menge Handlungsspielraum. Hier kannst du Waren im Großhandel verkaufen und z.B. einen Eisenwaren- oder Spielzeuggroßhandel eröffnen. Oder du kannst einzelne Produkte wie Maschinen verkaufen. Das hindert dich aber nicht daran, Dienstleistungen anzubieten. Ganz einfach: Jeder Bereich, in dem Waren oder Dienstleistungen zwischen Unternehmen ausgetauscht werden, ist B2B.

Kein einzelner Kunde

Transaktionen werden von Parteien abgeschlossen, bei denen es sich meistens um Unternehmen, seltener um Organisationen oder Verbände handelt. Das liegt daran, dass es sich um Beziehungen zwischen Unternehmen handelt. Hier gibt es keinen einzelnen Kunden. Der B2B-Markt setzt sich aus Akteuren zusammen, die ein gemeinsames Interesse haben: Unternehmen, ihre Geschäftspartner (aber nicht die erwähnten Einzelkunden), Zwischenhändler, Lieferanten, Händler, Logistiker, Lageristen, Personen, die die Verkaufsstellen der Waren und die Stellen für die Erbringung von Dienstleistungen betreiben. Die Hersteller spielen eine wichtige Rolle. Das sind Unternehmen, die fertige Waren oder Dienstleistungen anbieten, Großhändler und Geschäfte betreiben oder andere Unternehmen, z. B. Lagerhäuser oder Warenlager.

Der Umfang der Business-to-Business-Aktivitäten umfasst vor allem die Erstellung von Angeboten, die Ausführung von Aufträgen, die Entgegennahme vorbereiteter Waren oder Dienstleistungen, die Ausführung von Zahlungen, die Überwachung der Qualität und Korrektheit der Auftragsausführung sowie die Führung von Aufzeichnungen über die Transaktionen in jeder Phase der Auftragsausführung.

B2B-Vertrag – was ist das?

Ein B2B-Vertrag zeichnet sich dadurch aus, dass er zwischen zwei Unternehmen geschlossen wird, unabhängig von ihrem Tätigkeitsbereich oder ihrer Größe (ein Unternehmen kann sogar eine Einzelfirma sein).

B2B-Beschäftigung – was ist das?

Im Zusammenhang mit Arbeitsverträgen findest du manchmal den Begriff „B2B“. Das bedeutet, dass der betreffende Arbeitgeber bereit ist, einen B2B-Vertrag mit einem Arbeitnehmer zu schließen, der ein Unternehmen betreibt. In diesem Fall sind die Vertragsparteien zwei Unternehmen.

Horizontaler und vertikaler Markt

Eine der grundlegenden Geschäftssparten kann auf einem horizontalen oder vertikalen Markt basieren. Ein horizontaler Markt ist ein Markt, auf dem Transaktionen zwischen Unternehmen einer Branche stattfinden. Ein Beispiel wäre die Bauindustrie und der Verkauf von Artikeln, die für verschiedene Baustellen und andere ähnliche Projekte benötigt werden. Ein vertikaler Markt ist ein Markt, auf dem Dienstleistungen oder Waren für Unternehmen in verschiedenen Branchen angeboten werden. Ein Beispiel wäre ein Webentwickler, der seine Dienstleistungen an verschiedene Unternehmen verkauft und dem es egal ist, in welchem Bereich sie tätig sind.

Arten von Betrieben und ihre Merkmale

Wenn man von B2B spricht, denkt man oft zuerst an den Großhandel. Das ist natürlich einer der beliebtesten Bereiche, in denen wir tätig sind. Dabei werden einige Waren in sehr großen Mengen verkauft. Das sind vielleicht dieselben, die die einzelnen Nutzerinnen und Nutzer letztendlich kaufen werden, aber sie werden nicht stückweise verkauft. Großhandel bedeutet also, dass du etwas an Geschäfte verkaufst, die es dann an einzelne Kunden weiterverkaufen, und dass du an Unternehmen verkaufst, die bestimmte Waren zur Erbringung ihrer Dienstleistungen oder zur Produktion verwenden. Ein Beispiel für diese Art von Geschäft könnte der Großhandel mit Spielzeug oder Metallstangen sein. Erstere werden in den Händen von Privatkunden landen, während letztere überwiegend von Bauunternehmen gekauft und dann auf Baustellen eingesetzt werden.

Der Verkauf von B2B-Waren ist jedoch nicht unbedingt mit großen Mengen verbunden. Alle Arten von Büroausstattung, Produktionslinien und Computersoftware sind ebenfalls B2B-Aktivitäten, aber all diese Produkte werden meist zu einem oder wenigen Stück verkauft.

Eine weitere Tätigkeit, die auf dem B2B-Markt ausgeübt werden kann, ist der Verkauf von Dienstleistungen. Das ist eine sehr breite Branche. Das können Dienstleistungen wie Büroreinigung, Mitarbeitersuche, Übersetzung von Unterlagen oder das Erstellen von Werbung sein. Auch wenn sie alle im B2B-Segment vorkommen, sind sie doch sehr unterschiedlich.

Zusammenfassung

Eine Tätigkeit im B2B-Segment kann daher sehr profitabel sein und ist eine Überlegung wert. Natürlich musst du, wie bei jeder anderen Geschäftseröffnung auch, einen ordentlichen Businessplan erstellen, der es dir ermöglicht, stetig zu wachsen und ein stabiles Einkommen zu erzielen. Der Wert des Umsatzes im B2B-Segment ist viel höher als im B2C-Bereich. Was das Potenzial angeht, ist es also durchaus vorhanden. Es ist auch ein Markt, der sehr offen für innovative Lösungen ist, und wenn du diese präsentierst, wird es viel einfacher sein, dort erfolgreich zu sein.